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乐视君,你还是醒醒吧

时间:2018/8/1 9:31:31

背景复习:乐视手机可能是贾跃亭的豪赌

“乐视手机此次跟代工厂签订的首批订单量为30万台,目前代工厂已交付21万台”。如果这一消息可靠,结论有二:

1、贾跃亭乐视手机上的投入堪称豪赌:即便以平均每台成本1000元估算,这批订单就要花去3亿。这不是一笔小数,根据乐视网发布的年报,其2014年净利润不过3.64亿元。

2、贾跃亭似乎并不是只想讲一个故事就算了,而是真想卖手机,根据此前驱动之家的报道,当初锤子手机对富士康的首批签单为也不过20万台左右。

像小米,但比小米更狠

小米已经是国内手机行业绕不开的一个存在,也是乐视在智能电视市场的老对手。但乐视手机发布会上透露的信息和战略思路,却像极了小米的路子,在“不靠硬件赚钱,靠服务赚钱”的道路上,乐视似乎走得更远。

单看参数,确实都已经达到了旗舰级别。虽然“不服跑个分”这个梗已经被国内手机厂商玩坏,但贾跃亭还是秀了乐1突破5万的安兔兔跑分。

除了展示旗舰级别的配置参数、跑分,乐视还请来了供应商高通和夏普的高管为自己站台。利用顶级供应商的品牌为自己背书,这也是小米早期用过的策略。

这估计是最让友商们无语的一段。雷军总说小米“贴着成本定价”、“不靠硬件赚钱”,贾跃亭则更加激进,为了显示乐视不靠硬件赚钱,直接就公布了乐1和乐1Pro的BOM成本

对大多数行业而言,详细的成本计算即便不算商业机密,也是不便公开讨论的事项,毕竟很少有企业会把自己的账本给外人看。乐视此举,确实前无古人。

除了公布BOM,贾跃亭又使出另一个激进的新招,即按量产成本定价。如果手机厂商按照手机的初期整机成本定价(发布会上贾跃亭公布乐1Pro的初期整机成本定价为2800元左右),则手机实现一定规模量产后,因为规模效应,元器件的采购成本降低,整机的实际成本下降,手机厂商仍然能通过销售硬件获得利润。贾跃亭声称按量产成本定价,就意味着放弃了此后量产规模效应带来的硬件利润。

看起来乐视手机准备在“不靠硬件赚钱”这条路上一直走到黑。靠前面的这两招,再加上贾跃亭又对比了“别家加价率”和“自家加价率”,乐视俨然成为了手机行业的“业界良心”。

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